话说美团为什么不愿走近阿里

美团新一轮融资，据说阿里没有跟投，即便在当年腾讯力挺点评、给美团心理上造成巨大压力之时，拿着阿里战略投资的美团，也没有向阿里靠近的意思。

若非生死攸关，何以至此？

我们仅从业务角度出发略微看一下各家相关业务之间进行连横合纵的潜在逻辑。本文不叙述细节，也不讨论谁想控制谁，只是提供一些整体性的系统思考。

我们需要一个最基本的假设：所有公司的天命是以自己为中心，利用各种方式生存壮大以求永远。这里有三个关键词：以自己为中心、生存、壮大。

目前阿里、腾讯、美团生存无忧，剩下的我们就看一下，各家如何在“壮大”的野心下，进行抉择。我们分析的逻辑是：现状是什么，未来几年各家要到哪里去，如何最优化选择路径。

美团的现状

美团用一句话说，是生活服务领域的淘宝。它的业务发展有一个主轴，两个方向。这个主轴是围绕它的用户构建生活服务圈子，两个方向是业务的广度和深度，目前看以广度优先，但深度才是未来。

广度是拓展业务范围，例如以前做的猫眼电影、现在做的酒店旅游、美团外卖等，做广度容易起GMV；

深度是构建壁垒，容易产生利润，但投入时间和资源都比较大，这一块美团放到各个业务线做，剥离出来统一做的不是很多，但从下半年美团招聘的岗位来说，可能会开始的是金融，不过看招聘力度，可能在预研阶段。

再看看，它要到哪里去

美团的未来会形成类似阿里的“淘宝+支付宝”结构的“美团+美团支付”两大块资产。

虽然就现在来说，美团的业务结构更像口碑，这也是大家都拿口碑对标的原因，但是口碑太小了，与美团的野心不匹配。

美团未来有三个方向是必定会做的：

1.继续做业务广度。做了外卖做酒店机票，再做丽人……不管高频低频还是长尾不长尾，只要是生活服务，都存在可能。但是美团的根基是美食，所以要动美团，就要打掉他的美食，而不是像百度搞什么外卖去打，这是白费钱，没用的。

2.对各垂直类目做深度。比如 外卖延伸到前端的配送，后端to B的食材，中间的账期。酒店旅游做到全链条“目的地+酒店+机票”，至少美团已经在如此布局。

3.做金融。

金融是美团必做业务，也分两端，消费金融和供应链金融。对消费金融，它的核心是支付，同时也可以对接小贷。在发展过程中会走跟支付宝相似的路。它为什么一定要做金融呢，主要是有三个原因：

a.利润要求：利润这件事，关系到公司商业模式是否能跑起来，这是攸关生死的事。作为美团根基的美食，商家抽点5-10个点，美团还要拿出 0点几个点到1个点的样子给支付宝，这是多大一笔血。如果自己创业做过这种薄利或者免佣性平台的都人，都会有心痛的感觉。支付宝的抽点如鲠骨在喉，拔不出，咽不下。美团更甚。

b.用户需求变迁：用户需求由原来的线上团购线下买，已经默默的变迁为到店消费。到店消费这个场景的关键节点是什么呢？是在线点菜？NO，是买单。这是支付宝的应用场景。

换个话说，美团原来赖以生存的用户端动力，已经变迁到跟支付宝的用户端动力一致了，有动力才有使用，接下来就是用户选择哪一个产品去用罢了，PK是少不了的了。

为了顺应用户需求的变化，大众点评推出到店“闪惠”后，一路逼近美团的份额，美团在之后也推出了到店结算工具“惠买”。但“闪惠”和“惠买”本质上是一个支付工具，跟美团原来的美食场景导购业务相去甚远，推出后甚至会削弱原有业务。想必他们决定之时也是颇为纠结，以致被点评抢先。

c.可行性：消费金融的核心在支付，支付的关键在场景。美团这么多年，一直风吹雨打的辛辛苦苦，在干什么事，它做的事概括下就一个，就是拓展巩固自己的消费场景。虽然到现在，他对消费场景的覆盖广度不及支付宝，但是对最最关键的线下美食、外卖、酒店、电影票这几个类目的场景覆盖，确要比支付宝厚实得多。

在对消费场景中支付方式的选择上，消费场景的提供方所具有的影响力是非常巨大的。总起来说，美团在做“美团支付”或者“美团钱包”时，具有百度，腾讯都不具备的巨大优势。

我的建议是，大家看美团，可以把它跟阿里做个比较，除去B2B，阿里的主业是消费实物电商，美团的主业是美食电商，他们有个共同点，SKU覆盖非常多的类目，多到一定程度，就会变成依赖；阿里最近分拆的阿里健康、阿里影业等新公司，都是从淘宝天猫的类目孵化出来的，美团的猫眼，外卖等也是从类目孵化的。但是阿里除了淘宝天猫，还有一个非常优质的资产是支付宝。美团还没有完整的金融业务，这个空白，美团已经开始在补了，可以看美团的招聘岗位。